สล็อตออนไลน์ เกมส์สล็อต สมัครเล่น Slot Online Casino - Gclub.เพจสำหรับคนเล่นสล็อต

Author(s):
Robert E. Spekman (University of Virginia, Charlottesville, Virginia, USA)
...Show all authors

สล็อตออนไลน์ เกมส์สล็อต สมัครเล่น Slot Online Casino - Gclub,

,

link m88bet,

Acknowledgements:

This research was funded in part by the Marketing Science Institute and by the Black & Decker Corporation. The authors are grateful for this support; and would particularly like to thank Mr George Huper, Vice President of Commodity Purchases at Black & Decker, for his efforts on their behalf.

Abstract:

Uses symbolic interaction concepts to explain norm‐regulated behaviour in industrial marketing relationships. Lends support to the notion that partners’ subjective interpretations of their relationship must be congruent for relational norms and, hence, collaboration to emerge. By examining 46 of a manufacturer’s established trading relationships, investigates which factors distinguish relationships that are collaborative from other forms of trading relationships. Suggests that when partners exhibit a consensus to collaboration, they share strategic complementarity and the investments made by one side are valued by the other. Interestingly, each also believes the other faces high exit costs even though both sides maintain access to alternative partners. In addition to a discriminant analysis depicting different forms of trading relationships, develops a post hoc analysis of the profile of collaborative trading partners. Discusses the managerial and academic implications.

Keywords:
Alliances, Business‐to‐business marketing, Buyer‐seller relationships
Type:
Research paper
Publisher:
MCB UP Ltd
Copyright:
? MCB UP Limited 1997
Published by MCB UP Ltd
Citation:
Robert E. Spekman, Deborah J. Salmond, C. Jay Lambe, (1997) "Consensus and collaboration: norm‐regulated behaviour in industrial marketing relationships", European Journal of Marketing, Vol. 31 Issue: 11/12, pp.832-856, https://doi.org/10.1108/03090569710190569
Downloads:
The fulltext of this document has been downloaded 995 times since 2013

International Women's Day 2019.

Journal Information
Publication Cover

European Journal of Marketing

ISSN: 0309-0566
Online from: 1967
Subject Area: Marketing

This journal is indexed by Clarivate.
Kudos service for authors
สล็อตออนไลน์ เกมส์สล็อต สมัครเล่น Slot Online Casino - Gclub สล็อตออนไลน์ เกมส์สล็อต สมัครเล่น Slot Online Casino - Gclub สล็อตออนไลน์ เกมส์สล็อต สมัครเล่น Slot Online Casino - Gclub สล็อตออนไลน์ เกมส์สล็อต สมัครเล่น Slot Online Casino - Gclub
m88 indonesia sbobet777 dafabet mobile card game
สล็อตออนไลน์ เกมส์สล็อต สมัครเล่น Slot Online Casino - Gclub สล็อตออนไลน์ เกมส์สล็อต สมัครเล่น Slot Online Casino - Gclub สล็อตออนไลน์ เกมส์สล็อต สมัครเล่น Slot Online Casino - Gclub สล็อตออนไลน์ เกมส์สล็อต สมัครเล่น Slot Online Casino - Gclub
สล็อตออนไลน์ เกมส์สล็อต สมัครเล่น Slot Online Casino - Gclub สล็อตออนไลน์ เกมส์สล็อต สมัครเล่น Slot Online Casino - Gclub สล็อตออนไลน์ เกมส์สล็อต สมัครเล่น Slot Online Casino - Gclub สล็อตออนไลน์ เกมส์สล็อต สมัครเล่น Slot Online Casino - Gclub
sitemap